Зарубежные СМИ о нас
Главная Россия СНГ Мир Политика Общество Новости

Бизнес с нуля: что учесть при открытии магазина одежды

магазин одежды

Торговля женской одеждой – перспективное и прибыльное направление, несмотря на очевидную наполненность и конкурентность в сегменте. Высокий спрос на продукцию порождает предложение, которое, при грамотном подходе, найдет своего потребителя. При этом формат торговой точки не важен, ведь, как показывает опыт предпринимателей, проблемы у всех примерно одного порядка. Сделать старт бизнеса успешным и окупаемым вполне реально, если подойти к его организации точно и расчетливо.

Примеры многих бизнесменов-новичков вдохновляет, но элементарный вопрос «С чего начать?» загоняет в тупик. Маркетологи свадебного салона «Лилея» готовы развеять ваши сомнения и страхи поэтапным алгоритмом открытия магазина, изложенным ниже.

Форматы торговой точки

Открытие магазина и определение аудитории напрямую связано с форматом, в котором вы собираетесь вести предпринимательскую деятельность. Торговая точка может работать как:

  • Секонд-хенд;
  • Стоковый магазин;
  • Мультрендовый магазин;
  • Монобрендовая точка;
  • Шоурум по франшизе;
  • Бутик.

Наиболее бюджетным в плане организации является секонд-хенд. Чтобы открыть его, не понадобится крупных финансовых вливаний, при этом траты быстро окупаются в силу востребованности товара среди широких слоев населения. Прибыль владелец получает за счет большой наценки на продукцию – бывшую в употреблении одежду, прибывшую из стран Европы.

Специализация стоковых магазинов – в продаже вещей из коллекций прошлых сезонов. Эти точки – настоящий клад для охотников за стилем, ведь в них, помимо одежды из прошлых сезонов, можно найти брендовые вещицы, которые оказались в излишке.

Мультибрендовые магазины ориентированы на покупателей со средним и выше среднего уровнем дохода: последние коллекции от именитых брендов не каждому по карману. На такую же аудиторию рассчитаны монобрендовые магазины. Этот формат максимально близок к популярному сегодня шоуруму, так как круг клиентов узкий, а отношения с ними довольно тесные. Отсюда – жесткие требования к персоналу, который должен находить общий язык с постоянными покупателями и поддерживать с ними долгосрочное сотрудничество.

Наиболее затратный старт магазина по франшизе. Чтобы представлять разрекламированный бренд у себя в городе, нужно вложить немалую сумму в оборудование магазина и делать ежемесячные отчисления. Бизнес рентабелен только в случае тщательного анализа рынка и потребительского спроса.

В бутике работаю опытные продавцы-консультанты, которые умеют общаться с постоянными клиентами. Задача персонала – удержать клиента, чек которого может составлять львиную долю дохода в день.

Открытие магазина: какие задачи придется решить

Если одни бизнесмены длительное время находятся во власти прокрастинации и тратят драгоценное время на раздумья и сомнения, то другие опрометчиво полагаются на везение и всезнание. Не стоит недооценивать силы конкурентов! Чтобы задать бодрый тон работе магазина, создайте список первоочередных задач и займитесь их решением. Это позволит трезво оценить положение дел в сегменте и понять, на что сделать упор. Вам потребуется:

  1. Проанализировать офлайн рынок женской одежды в вашем городе или другом населенном пункте, в котором планируете открывать точку.
  2. Сформировать ассортимент до момента открытия бутика.
  3. Наметить бюджет, который охватит все статьи расходов.
  4. Оформить документы.

А теперь перейдем непосредственно к решению всех задач.

Анализ рынка

Бросаться с головой в омут на старте предпринимательской деятельности, как минимум, неразумно, тем более, когда речь идет об открытии магазина одежды. Полная собранность и внимание к деталям позволят вам обойти возможные ошибки и избежать убытков.

Итак, что вам нужно сделать? В случае с офлайн торговлей определите приблизительное количество магазинов одежды и посетите каждый из них. Изучите ассортимент женской одежды, наметьте ориентировочную стоимость в каждой точке. В будущем вам придется постоянно мониторить конкурентов, изменения в их работе, чтобы держать руку на пульсе и «ловить» все новинки.

Постарайтесь запомнить какие-либо необычные маркетинговые инструменты, с помощью которых конкуренты привлекают покупателей. Положительный опыт можно воссоздать на собственном примере, усовершенствовав и дополнив его.

Обойдя все магазины, попробуйте представить образ вашего покупателя. Кто эта женщина? Сколько ей лет, чем она занимается? Какой уровень дохода, интересы, досуг? На первый взгляд может показаться, что вопросы не имеют отношения к вашему магазину. Но чем лучше вы знаете своего клиента, его желания и боли, тем точнее можете их удовлетворить и завоевать доверие. Сегментируйте аудиторию: охватить всех и вся не удастся, только фокус на определенные слои населения поможет стать конкурентным в своей нише.

Ассортимент магазина женской одежды

Прежде чем заказывать крупные партии одежды у поставщиков, вспоминаем своего покупателя. И уже на основании информации, которая нам известна о клиенте, подходим к формированию ассортимента. Не повторяйте ошибку некоторых предпринимателей, которые стараются привлечь внимание всей аудитории. Внушительный, как может показаться, выбор, при ближайшем рассмотрении разочаровывает ограниченным числом моделей, интересующих реальных покупателей. Широкий ассортимент в рамках одного сегмента, скажем, уличной одежды для молодых девушек 15-25 лет – путь к успеху.

Вы знаете, с чего начинать при формировании ассортимента. А что лучше не делать?

  • Заказывать большое число моделей у одного поставщика;
  • Делать ставку на дорогостоящую, экстравагантную женскую одежду.

Начните с малого: опираясь на то, что увидели в каталогах конкурентов, закажите ходовые, на ваш взгляд, модели и оцените спрос на них. Если качество и дизайн поставщика приглянулись покупателю, постепенно углубляйте сотрудничество, предварительно обсудив все на берегу: нюансы ценообразования, минимальное количество единиц для отгрузки и т.д.

Особенно внимательными стоит быть тем, кто работает с динамичными направлениям: underground, sport, streetwear. Дело в том, что аудитория таких магазинов достаточно узкая и немногочисленная, особенно в рамках небольшого города. А если учесть, что на онлайн торговлю с каждым годом приходится все больше продаж, сделанных молодыми покупательницами, со временем прибыльность магазина придется поддерживать с помощью активной маркетинговой стратегии и работы с клиентами.

Но как не крути, в большинстве случаев самые удачные и ходовые модели уже представлены в каталоге конкурентов. Поэтому альтернативным вариантом раскрутки станет демпинг – искусственное занижение цен на аналогичный товар. Но и здесь необходим обоснованный подход – ведь вы занижаете и накрутку на продукцию, а это ваши убытки. Поэтому поддерживать прибыльность на том же уровне возможно, сократив расходы на аренду помещения. Возможно, вы учтете этот момент на этапе составления сметы, придерживая сниженные цены некоторое время после открытия магазина, дабы набить клиентскую базу.

Статьи расходов

Сложность решения этой задачи состоит в том, что на практике реальные затраты на организацию бизнеса едва ли не в полтора-два раза превышают утвержденные по смете. Что это за статьи?

  1. Стоимость аренды помещения. Цена зависит от площади и расположения. Залы в торговых центрах, расположенных на людных перекрестках, стоят намного дороже, чем отдельностоящие здания на периферии. Здесь же учитываем расходы, связанные с ремонтом помещения для магазина женской одежды. Косметически освежить стены и потолок, обустроить хорошее освещение, при необходимости установить разделительные секции и перегородки будет стоить от 30 тыс. рублей.
  2. Оборудование для бутика. Класс мебели подбирается на основании того, на какую аудиторию рассчитан магазин. Так, в монобрендовые магазины и точки по франшизе понадобятся добротные, эстетичные стойки для кассовых аппаратов, раскладки товара, вешалки и манекены. Чтобы обеспечить комфортные условия работы персоналу, также придется потратить определенную сумму на покупку комплекта стола со стульями в подсобное помещение, техники (микроволновая печь) и т.д.
  3. Заработная плата сотрудникам. Опытные консультанты, которые умеют общаться с клиентами и делают высокие продажи, не станут работать за копейки. Поэтому лучше платить достойную зарплату компетентным сотрудникам, чем каждый месяц разыскивать новых и терпеть убытки. Этот критерий определяется также географической расположенностью. В крупных городах уровень зарплат продавцам и бухгалтерам выше, чем в небольших пунктах.
  4. Основная статья – закупка товара. На нее может уходить и львиная долю, как в случае с монобрендовым магазином, так и небольшая часть, если вы продаете подержанную одежду. Учитывайте интересы и доходы своей аудитории, закупая товар, но на старте лучше не вкладывать в статью не более половины бюджета. Это не даст «прогореть» в случае, если женская одежда не «зайдет» покупательницам. Кроме того, сотрудничество с поставщиками чревато некоторыми «подводными камнями». Наметив путь в ходе небольших закупок, вы сможете наладить крупные поставки без риска получить некачественный товар.

Как рассчитать конечную цену товара? Как правило, этот показатель в два раза превышает закупочную стоимость, но магазин со стабильно высокими продажами и «прогретой» аудиторией может позволить себе и 3-4-кратную накрутку: клиентки не смогут отказаться от желаемого блага даже в случае его подорожания.

Одно из приоритетных направлений – продажа одежды для торжественных случаев. Ваш бутик будет привлекать внимание покупателей актуальной и эстетичной продукцией стабильно высокого качества, что зависит, конечно же, от поставщика. К слову, представлен хороший ассортимент вечерних платьев оптом на сайте салона «Лилея» https://lileya-svadba.ru/vechernie-platya. Каталог регулярно пополняется трендовыми новинками, а сами изделия радуют качественным пошивом и удобной посадкой. С нашими платьями вы перейдете на новый уровень взаимодействия с клиентами!

Подпишитесь на нас Вконтакте, Одноклассники

Загрузка...


Загрузка...
347

Похожие новости
20 мая 2019, 11:29
16 мая 2019, 11:11
15 мая 2019, 21:48
22 мая 2019, 13:16
18 мая 2019, 11:16
17 мая 2019, 11:33

Новости партнеров
 
 

Актуальные новости
22 мая 2019, 06:26
22 мая 2019, 16:00
15 мая 2019, 17:57
17 мая 2019, 07:30
17 мая 2019, 09:05
19 мая 2019, 15:32

Новости партнеров

Реклама

Прочие новости

 

Новости СМИ
Загрузка...

Популярные новости
19 мая 2019, 20:40
17 мая 2019, 19:20
19 мая 2019, 01:10
19 мая 2019, 06:30
16 мая 2019, 14:20
20 мая 2019, 21:00
19 мая 2019, 06:30